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2022-10-12 22:35
每小時(shí)10元,“韓劇同款”付費自習室賺到錢(qián)了嗎?

本文來(lái)自微信公眾號:每經(jīng)頭條 (ID:nbdtoutiao),作者:楊昕怡 李宇彤(實(shí)習),編輯:段煉 劉雪梅 蓋源源,原文標題:《“內卷”下的商機:每小時(shí)10元,“韓劇同款”付費自習室賺到錢(qián)了嗎?》,頭圖來(lái)自:視覺(jué)中國


看過(guò)《請回答1988》的韓劇愛(ài)好者對“自習室”這個(gè)概念不會(huì )陌生——與學(xué)校無(wú)關(guān),昏暗的小屋,貼著(zhù)目標的隔板和低頭奮斗的側影,這是自習室內的真實(shí)光景。


從2019年開(kāi)始,這樣的畫(huà)面也出現在中國城市的高樓里。


對于當代年輕人來(lái)說(shuō),越發(fā)復雜化的外部環(huán)境給他們的就業(yè)增加了難度,他們不斷地尋找新的人生道路,試圖“曲線(xiàn)就業(yè)”,其中,考研,考證等自我提升等途徑加入了更多人的計劃日程。


據中國教育在線(xiàn)發(fā)布的《2022年全國研究生招生調查報告》,2022年全國碩士研究生報名人數457萬(wàn),比2021年的377萬(wàn)增長(cháng)80萬(wàn),其增幅達到了21%。除了考研,公務(wù)員考試(俗稱(chēng)“考公”)也出現一年比一年驚人的報錄比,讓人更加焦灼。


和“內卷”加劇的“就業(yè)難”同時(shí)存在的,是公共資源的緊缺。據艾媒數據顯示,2019年中國共有3196座公共圖書(shū)館,平均每43.8萬(wàn)人共用一座圖書(shū)館。“僧多粥少”的情況正在加劇。于是,自習室這一模式便盯上了這些溢出的自習需求,開(kāi)始嶄露頭角。


據智研前瞻產(chǎn)業(yè)研究院披露的《2022年-2028年中國付費自習室行業(yè)調查與投資前景評估報告》,2019年,全國新增付費自習室近千家。到2020年上半年,全國付費自習室數量已突破千家,其中沈陽(yáng)以137家位居全國首位,其次為北京、上海、西安等城市,付費自習室數量都突破了80家。


自習室內景 圖片來(lái)源:實(shí)習生 李宇彤 攝


凌雁咨詢(xún)首席咨詢(xún)師林岳在微信上接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪(fǎng)時(shí)是這樣看待自習室的流行:“付費自習室是當下內卷社會(huì )的產(chǎn)物,它的優(yōu)勢是提供了一個(gè)相對自由、安靜、有學(xué)習氛圍的場(chǎng)景,相比在家里、圖書(shū)館等地方,它有自己更符合學(xué)習的特性,比如有網(wǎng)絡(luò )和電腦、打印機、吃飯喝水、志同道合的朋友同學(xué),甚至是休息場(chǎng)地,還有一個(gè)關(guān)鍵因素是費用低廉?!?/p>


但爆發(fā)式的增長(cháng)之后,自習室生存現狀卻并不樂(lè )觀(guān)。2019年被譽(yù)為付費自習室“元年”,但對于許多消費者來(lái)說(shuō),它仍是一個(gè)陌生事物?!拔艺J為仍然有很多人不知道自習室這個(gè)概念”,自習室店主竹川(化名)在采訪(fǎng)中向記者說(shuō)道,“像今年我接的很多客戶(hù),他們說(shuō)就想找一個(gè)很安靜的地方,不想去咖啡店了。但是很多人腦海里還沒(méi)有共享自習室這個(gè)概念,雖然看它很火,但是普及率很低?!?/p>


此外,隨著(zhù)運營(yíng)中諸多的問(wèn)題浮現,大量店家正選擇從這片戰場(chǎng)中撤退。據有關(guān)人士透露,目前自習室行業(yè)普遍盈利很低,真正能從這個(gè)項目中實(shí)現高額盈利的只是鳳毛麟角。


作為迎合了“內卷”趨勢的新行業(yè),自習室這一模式還存在很多未知數:自習室能否抓住學(xué)習熱成為一個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)?如何能在與同類(lèi)替代品之間取得競爭優(yōu)勢?店鋪之間如何做出差異化?連鎖店模式是否具有可行性?


自習室是賣(mài)“空間”還是賣(mài)“氣氛”?


《每日經(jīng)濟新聞》記者走入位于北京常營(yíng)的一家自習室后發(fā)現,這是一間“自助式”空間。消費者可以從美團、大眾點(diǎn)評等平臺購買(mǎi)“學(xué)習卡”,預約時(shí)間和座位,再到進(jìn)門(mén)入座開(kāi)燈,整個(gè)流程不需要店家在場(chǎng),只需在自習室的公眾號或小程序上,依據店家撰寫(xiě)的步驟指引完成。


進(jìn)入學(xué)習空間,自習室里鋪有地毯,桌子兩側豎有很高的擋板,人們盡可能降低自己活動(dòng)的音量,以免相互影響。此外,許多自習室都會(huì )按照消費者需求,設置不同的空間。按光線(xiàn)區分“黑匣子”和“陽(yáng)光房”,從對聲音的限制上有“靜音區”和“鍵鼠區”。也有自習室會(huì )設置會(huì )議室或者雙人房間,滿(mǎn)足多樣化的學(xué)習需求。


此外,記者還注意到,在這樣的付費自習室中,冰箱、飲水機、微波爐一應俱全。許多店家還貼心地準備了零食、咖啡,甚至還有學(xué)習用品、充電器、皮筋。對此,消費者潼潼(化名)對記者說(shuō),“好像只要進(jìn)來(lái)了,就找不到借口回去了?!?/p>


自習室一角 圖片來(lái)源:實(shí)習生 李宇彤 攝


潼潼在微信上接受采訪(fǎng)時(shí)反復提到自習室“很安靜”。在知道自習室之前,她也曾試圖在咖啡館、書(shū)店里學(xué)習,成效并不是很好?!耙话阕铋_(kāi)始都很安靜,但是因為人員的流動(dòng),總會(huì )有很吵的時(shí)候?!?/p>


在收費方面,據記者了解,目前北京的付費自習室每小時(shí)的價(jià)格基本都在10元左右。在團購APP上,用戶(hù)也可以買(mǎi)自習室的月卡、年卡等等。但核算到每一天的開(kāi)銷(xiāo)也需要30-50元。


這不算便宜的費用,吸引一些消費者的理由,除了自習室完善的環(huán)境,或許還有自習室的學(xué)習氣氛。


阿莘(化名)是在今年4月份第一次走進(jìn)自習室的大門(mén)。在微信上接受記者采訪(fǎng)時(shí),她說(shuō):“當時(shí)在社交APP上找可以學(xué)習又可以休息的地方,刷到了一個(gè)自習室咖啡廳,就想去看看。到這邊的第一感受就是學(xué)習氣氛很濃厚,大家都在學(xué)習,你就會(huì )被帶動(dòng)不怎么去看手機?!?/p>


“在家效率很低,老想拿手機起來(lái)看看。圖書(shū)館的話(huà)離家里太遠了,咖啡廳的桌子適合學(xué)習的又比較少,而且沒(méi)有充電的地方,光線(xiàn)也不一定很好,上洗手間也沒(méi)人幫你看包?!痹隗w驗過(guò)一次之后,阿莘馬上決定買(mǎi)一張月卡,并且一周有四五天到自習室報到。


像阿莘一樣想要尋求一處真正適合學(xué)習的場(chǎng)所的用戶(hù)不在少數,在某社交APP上搜索關(guān)鍵詞“自習室”,能得到67w+篇筆記。其中有學(xué)習類(lèi)博主的自習室vlog,也有一般消費者分享的學(xué)習體驗,當然也有只為尋找一個(gè)安靜愜意第三空間的用戶(hù)。


在北京擁有兩家自習室門(mén)店的店主小墨(化名)在采訪(fǎng)中提到,最近接待的自習室的顧客中,有送孩子去補習班后的家長(cháng),或者從育兒壓力和婆媳關(guān)系中逃避一下的女性。自習室在“備考室”之外,成為都市人短暫的“避風(fēng)港”。


入場(chǎng)易,盈利難


2019年,被稱(chēng)為中國共享自習室元年,帶著(zhù)“get韓劇同款”和“自律”的標簽,各類(lèi)自習室一度成為年輕人的“打卡圣地”。這一年里,付費自習室在全國新增了近千家——只需要合適的場(chǎng)地和“買(mǎi)了座椅就能營(yíng)業(yè)”的說(shuō)法吸引了很多入場(chǎng)者。那段時(shí)間,每過(guò)一兩個(gè)星期就能看見(jiàn)新的自習室出現。


對于學(xué)習壓力同樣嚴重的日本和韓國,通過(guò)更加標準化和規范化的流程設置,自習室快速擴張,經(jīng)過(guò)二三十年已經(jīng)發(fā)展得較為成熟。在韓國,具有代表性的自習室品牌是TOZ,自2010年建立以來(lái),目前已有173家分店,近18萬(wàn)的注冊用戶(hù)。用戶(hù)通過(guò)自習室門(mén)口的屏幕選座,再憑借按月續費的卡片進(jìn)入自習室。


對比目前國內“二房東”模式的自習室,乍一看壁壘低,成本投入較少,可一旦深入便會(huì )發(fā)現,運營(yíng)一家自習室所需的精力和管理成本很高,對于個(gè)體商戶(hù)而言,即使是“自助式”的運營(yíng)模式,需要商家介入的地方也很多。目前的運營(yíng)模式下,國內還很難形成類(lèi)似韓國的連鎖品牌。


竹川是在今年年初的時(shí)候接手了位于北京常營(yíng)和五道口的兩家自習室,她在接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示,付費自習室大多接納的是地理位置接近的顧客,同時(shí)經(jīng)營(yíng)兩家自習室后她發(fā)現,即使同在北京,不同城區的消費者的消費習慣也有差別。


“當你開(kāi)一家店和開(kāi)兩家店乃至更大規?;?jīng)營(yíng)的時(shí)候,你的經(jīng)營(yíng)思路和理念就完全不一樣了?!?/strong>她說(shuō),“一方面是管理的問(wèn)題,二是需求的問(wèn)題。當需求太多,管理跟不上的時(shí)候,客戶(hù)也會(huì )流失。當供應太多,但是沒(méi)有那么多需求,競爭又很激烈的時(shí)候還會(huì )流失,所以這就是一個(gè)平衡的問(wèn)題?!?/p>


此外,自習室的生意有淡旺季之分。考試季爆滿(mǎn),平時(shí)日子又空得不見(jiàn)人影。要是開(kāi)在學(xué)校附近的自習室,更是有假期和上學(xué)日的明顯區別。


共享自習室面臨的另一個(gè)挑戰,是更深入人心的替代品們。圖書(shū)館盡管資源緊俏,距離較遠,但仍是學(xué)習者們的首選??Х葟d縱然有一定的噪音問(wèn)題,但對一部分學(xué)習者造成的干擾并不大。也有新入局的線(xiàn)上自習室,爭奪這片學(xué)習者市場(chǎng)。


另外,自習室因為無(wú)法完全避免外部環(huán)境的干擾,也不能稱(chēng)得上是真正的“靜音帶”。


Cinyi(化名)通過(guò)微信向記者講述了她的自習室體驗。因為家里樓上有鋼琴聲,為了避免在去圖書(shū)館的路上浪費時(shí)間,于是選擇了家附近的自習室。她回憶,那天她遇上自習室的樓下在施工,不僅浪費了金錢(qián),也浪費了時(shí)間,令她十分懊惱。


自習室靠什么“過(guò)冬”


今年對于經(jīng)營(yíng)自習室的商家而言是個(gè)不小的打擊。多地疫情封控不斷,竹川和小墨的自習室也一度被叫停。


除了這段時(shí)間不營(yíng)業(yè)帶來(lái)的固定成本的損失,小墨向記者表示,一段時(shí)間的停業(yè)對消費能力的損傷更是不可逆,因為錯過(guò)的就徹底無(wú)法彌補了,就像理發(fā)一樣,“前兩個(gè)月沒(méi)有剪,我不可能第三個(gè)月剪兩次……”


這場(chǎng)疫情讓自習室陷入了嚴冬,許多經(jīng)營(yíng)了兩三年的“老店”也不得不關(guān)?;蜣D手。


如今的自習室面臨諸多問(wèn)題,但是許多自習室從業(yè)者仍然認為這是一個(gè)非常值得投身的行業(yè)。他們相信,在競爭壓力的驅動(dòng)下,一個(gè)學(xué)習型社會(huì )還會(huì )繼續加速。


自習室里也提供圖書(shū)服務(wù) 圖片來(lái)源:實(shí)習生 李宇彤 攝


據《2021年中國付費自習室行業(yè)發(fā)展現狀與消費趨勢調查分析報告》顯示,前往自習室消費的用戶(hù)有48.6%是做求職準備,45.1%是為了日常學(xué)習或工作,42.2%為了上網(wǎng)課或寫(xiě)論文。


“當前付費自習室的走紅,從某種意義上也是基于當前這種持續學(xué)習、終身學(xué)習的趨勢,已經(jīng)成為大家生活中的一部分?!北P(pán)古智庫高級研究員江瀚在接受記者微信采訪(fǎng)時(shí)表示。


對于自習室的店主來(lái)說(shuō),他們自己或許就曾是自習室的用戶(hù),因此他們從事的行業(yè),一方面可以給自己提供便利,同時(shí)還在一定程度上彌補了公共設施的不足。


那么,韓國的連鎖自助自習室模式,在我國有沒(méi)有復制的可能性?


對此,林岳表示,存在這樣的可能?!耙驗楸旧碜粤暿揖褪且粋€(gè)低成本運營(yíng)的線(xiàn)下空間,不需要太多的服務(wù),當下大部分服務(wù)如外賣(mài)、購物都可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò )平臺解決,實(shí)際上就是一個(gè)滿(mǎn)足私人空間需求的場(chǎng)地租賃業(yè)務(wù)?!?/p>


但江瀚認為,韓國模式的自習室能否在國內奏效,還是一個(gè)未知數?!皩?shí)際上,國內的內卷化壓力是不如韓國的。韓國的考學(xué),整體的壓力還是明顯大于國內的?!?/p>


此外,鑒于遭人詬病的自習室差異化小、服務(wù)趨同的問(wèn)題,目前許多自習室也在尋求轉型的方向。比如,自習室和圖書(shū)館聯(lián)合打造迷你圖書(shū)館,和咖啡、甚至瑜伽冥想等運動(dòng)結合加強其休閑性質(zhì),是目前自習室的一些通常做法。


自習室增加配套服務(wù)打差異化的現狀,江瀚也提示道:“其實(shí)你要看消費者的目的是什么。如果是休閑的話(huà),有更多的瑜伽館,咖啡廳,為什么要去自習室休閑?如果自習室純粹是為了學(xué)習中能兼顧放松的話(huà),可能就不能主打休閑。所以在這方面要對認清其商業(yè)模式的核心?!?/p>


但不可否認的是,現在的自習室確實(shí)無(wú)法吸引更多的用戶(hù)買(mǎi)單。那么,是進(jìn)一步提升自習室體驗,還是打造形式各異的“自習室+”?在協(xié)助打造學(xué)習型社會(huì )的道路上,自習室到底能扮演何種角色?這還需要從業(yè)者再思考。


本文來(lái)自微信公眾號:每經(jīng)頭條 (ID:nbdtoutiao),作者:楊昕怡 李宇彤(實(shí)習),編輯:段煉 劉雪梅 蓋源源

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