欧美人禽猛交狂配_美美哒免费高清影院在线4_国产成人亚洲精品无码车A_中国人在线观看免费的动漫

正確的提示信息

掃碼打開(kāi)虎嗅APP

從思考到創(chuàng )造
打開(kāi)APP
搜索歷史
刪除
完成
全部刪除
熱搜詞
2024-06-27 17:00
一個(gè)直男老板,如何搭建女裝電商選款體系(上)

本文來(lái)自微信公眾號:劉瑋冬創(chuàng )業(yè)手記 (ID:liu17701793970),作者:劉瑋冬,原文標題:《女裝上新動(dòng)銷(xiāo)率80%,一個(gè)直男老板如何搭建科學(xué)可復制的女裝電商選款體系(上)》,題圖來(lái)自:視覺(jué)中國

文章摘要
本文介紹了一個(gè)直男老板如何搭建女裝電商選款體系的方法,強調理性思維和感性思維的結合,以及錨定市場(chǎng)風(fēng)格、大盤(pán)品類(lèi)、競對和時(shí)尚度的重要性。

? ?? 強調了理性思維和感性思維的結合在女裝選款中的重要性

? ?? 強調了錨定市場(chǎng)風(fēng)格和大盤(pán)品類(lèi)對于成功選款的關(guān)鍵作用

? ?? 提到了通過(guò)競對分析和KOL時(shí)尚度把握來(lái)優(yōu)化選款決策的方法

市面上關(guān)于女裝選款的文章比較少,主要因為這個(gè)品類(lèi)既復雜,又有較大的隨機性(女裝受個(gè)人審美、天氣、時(shí)尚、市場(chǎng)、消費者口味、經(jīng)濟變化等多重影響),所以比較難總結經(jīng)驗。


作為一名直男,一名非女性用戶(hù),我在做電商女裝的這幾年,結合之前做互聯(lián)網(wǎng)的一些經(jīng)驗,通過(guò)實(shí)踐總結,逐漸摸索出一套較為簡(jiǎn)單易用的選款方法,我認為有一定的參考價(jià)值,故借此分享出來(lái)。


如果你是一位時(shí)尚達人、穿搭博主,對于服飾穿著(zhù)有著(zhù)較強的敏銳力,以及自己有獨特的想法和審美。那此篇文章您無(wú)需再看,相信自己的直覺(jué)和眼光即可。


但若你是一個(gè)半吊子,對女裝懂一點(diǎn),但又不是那么懂,那相信這篇文章一定會(huì )幫到你,讓你在浩如煙海的女裝款式中,逐步建立起一套穩定可復制的選款方法。


一、選款前需要認清的幾個(gè)現實(shí)


在講選款之前,我要先說(shuō)明幾個(gè)事實(shí)。


首先,女裝選款的底層邏輯,是理性和感性思維的結合,兩者缺一不可。


理性思維指的就是我們要先做市場(chǎng)分析,要分析風(fēng)格,分析大盤(pán),分析品類(lèi),分析價(jià)格帶,分析競對。


感性思維指的則是在具體選款中對于款式的審美偏好,顏色的把握,版型的把握,元素的把握。


理性思維更像是一個(gè)框架,感性思維一定要在理性思維的框架下去輸出。


我為什么著(zhù)重強調這一點(diǎn)?


因為無(wú)論是做女裝電商,還是開(kāi)線(xiàn)下服裝店,這個(gè)生意,有很多女性朋友們在做,大家經(jīng)常會(huì )犯的一個(gè)問(wèn)題就是:只有感性,沒(méi)有理性。


很多女性朋友確實(shí)很會(huì )搭配,會(huì )穿衣服,也經(jīng)常被身邊的閨蜜夸贊穿衣好看,這就容易造成自己盲目自信,不去分析市場(chǎng)、風(fēng)格、大盤(pán)、節奏,而是直接憑自己的審美去選款,進(jìn)貨,采購。


結果一上架銷(xiāo)售才發(fā)現,自己的穿搭審美,并不一定會(huì )被市場(chǎng)所接受,賣(mài)出去寥寥,直接創(chuàng )業(yè)失敗。


小紅書(shū)上有大量線(xiàn)下女裝倒閉的帖子,其中一個(gè)主要原因就是店主的審美、選款完全偏離市場(chǎng)。


所以無(wú)論你有多么好的審美眼光,多么有格調的衣品,都一定要讓它在理性思維的框架下去輸出。


還有的人呢,不屑于選款,無(wú)腦上產(chǎn)品,市場(chǎng)上有什么產(chǎn)品我就上什么,這方面以男性朋友居多。每天上幾十個(gè)、幾百個(gè)產(chǎn)品,用大量的產(chǎn)品去撞平臺的算法概率,跑出來(lái)哪個(gè)是哪個(gè)。


這種鋪貨模式,并不是在做電商,只是在搬磚。店鋪也不是在賣(mài)女裝,而是一個(gè)雜貨鋪。


女裝店鋪要做大,需要不斷地提升審美、視覺(jué)、選款、組貨、搭配的能力。而這種搬磚模式,并不會(huì )錘煉以上技能。


還有的人不重視選款,更重視測款。


我選不出來(lái),不如讓系統去測,選一堆款上去,開(kāi)廣告去測,哪個(gè)廣告表現好,就主推哪個(gè)款。


這種方法其實(shí)也沒(méi)錯,但對剛開(kāi)始做電商的朋友們來(lái)說(shuō),首先是不會(huì )測款,不知道怎么測,怎么去判斷數據;其次呢,是沒(méi)有錢(qián)測款,測款成本太高。


比如你上20個(gè)款,都拿去測款,一個(gè)產(chǎn)品拿100個(gè)點(diǎn)擊,一個(gè)點(diǎn)擊5毛,等于一個(gè)產(chǎn)品要花50元測款,20個(gè)產(chǎn)品就是1000元。


如果這20個(gè)產(chǎn)品沒(méi)有跑出來(lái)一個(gè),則這筆錢(qián)就打水漂了。


所以盡管有廣告測款輔助操作,我認為也要不斷錘煉自己的選款能力。好的選款眼光+廣告輔助測款,才會(huì )達到事半功倍的效果。


女裝品類(lèi)的好處就在于:


一旦你的選款方法、經(jīng)驗、眼光練成,再配合市場(chǎng)銷(xiāo)售的不斷修正,時(shí)間越長(cháng),越容易形成經(jīng)驗優(yōu)勢,也就是我們說(shuō)的眼光毒辣,越看越準。


最后就是,電商的選款、選品,它是一個(gè)實(shí)踐科學(xué)。


實(shí)踐科學(xué)就意味著(zhù)理論和方法并不重要,通過(guò)實(shí)踐不斷獲得市場(chǎng)反饋,進(jìn)行校正,才是最重要的。


所以大家在最開(kāi)始的初期,不要糾結于自己是否選錯、選差、沒(méi)選對,而是要通過(guò)一輪輪的上款,迅速獲得市場(chǎng)反饋,進(jìn)行下一輪的優(yōu)化。


所以本文也只是給大家提供一種方向和基礎方法。我也會(huì )在文中時(shí)刻提醒各位,唯有實(shí)踐,才有校正的可能!


好,接下來(lái)我們將進(jìn)入文章的正題。


二、首先,要錨定市場(chǎng)風(fēng)格


請各位一定要明白,我們做女裝電商是為了賣(mài)衣服,是為了賺錢(qián)。賣(mài)貨,賣(mài)貨,一定要把握市場(chǎng)的需求。


很多人做女裝,不太喜歡把握市場(chǎng)的需求,而是喜歡“把握”自己的需求,自己覺(jué)得某種風(fēng)格好看,某種衣服好穿,便認為所有人應該都會(huì )喜歡,帶有這種想法的女裝創(chuàng )業(yè)者,最后都會(huì )死得很難看。


所以我們的選款,一定要始終以市場(chǎng)為導向,要先通過(guò)市場(chǎng)錨定出幾個(gè)方向。


女裝選款第一步首先要錨定市場(chǎng)風(fēng)格。


說(shuō)到這,一定會(huì )有人打斷我,哎!產(chǎn)品定位不都是先定位人群么?


先定位賣(mài)給誰(shuí),多大年齡段的,幾線(xiàn)小城市,月收入多少的女生等等,難道不應該先是定位人群么?


話(huà)說(shuō)的是沒(méi)錯,但通過(guò)我親自實(shí)踐觀(guān)察來(lái)看,大部分人初期選款很難定位人群,并且針對人群進(jìn)行有效的產(chǎn)品輸出。


因為女裝的用戶(hù)群體無(wú)比龐大,每個(gè)人的需求都是發(fā)散型的,很難用單一人群往里去套。


比如你想做個(gè)女裝品牌,定位24歲~30歲,一線(xiàn)城市,白領(lǐng)職場(chǎng)女性。


這個(gè)定位乍一看很精準,但實(shí)際卻很寬泛,你看看公司的女同事,你的女性朋友們,即使大家年齡相差不大,都是白領(lǐng)女性,都是一線(xiàn)城市,但穿衣風(fēng)格,卻是千差萬(wàn)別。


即便是大學(xué)女生群體,這一高度具象化、統一化的群體,內向的,外向的,好看的,普通的,生活費高的,生活費低的,保守的,開(kāi)朗的,一線(xiàn)的,二線(xiàn)的,穿的衣服都是千變萬(wàn)化。


所以你以人群定位去選款,是很難落地的。


但你定位風(fēng)格就不一樣了,服裝風(fēng)格基本是穩定清晰的,穩定的服裝風(fēng)格會(huì )吸引一批目標用戶(hù),從而自動(dòng)完成用戶(hù)定位。


女裝的風(fēng)格其實(shí)有很多啦:韓系風(fēng),日常系,法式風(fēng),浪漫風(fēng),辣妹風(fēng),歐美風(fēng)、潮牌風(fēng)、簡(jiǎn)約風(fēng),名媛風(fēng)等等。


那到底錨定什么樣的風(fēng)格呢?


核心就是在“大眾風(fēng)格”和你的“審美能駕馭”中,尋找結合點(diǎn)。


做大眾風(fēng)格很重要,畢竟衣服是基本需求品類(lèi),只要做得大眾喜歡,很容易就會(huì )賣(mài)爆。


最怕的就是很多創(chuàng )業(yè)者,一上來(lái)做很“隔路”(東北話(huà))的風(fēng)格。


比如哥特系,辣妹風(fēng),禮服風(fēng)。


這些衣服能穿的人都是小眾,消費的人群少之又少,如同大海撈針一樣去找用戶(hù),你怎么可能賣(mài)出去呢?


那現階段我國電商女裝主流的市場(chǎng)風(fēng)格其實(shí)就這幾大類(lèi):


以日常生活通勤為主的休閑運動(dòng),韓系、街頭風(fēng)、甜美風(fēng);


以逛街度假游玩為主的法式、田園、浪漫、海島風(fēng);


以精致、下午茶、約會(huì )、派對為主的老錢(qián)風(fēng)、千金風(fēng)、名媛風(fēng)等等。


除了以上幾種主力風(fēng)格,還有一些英倫風(fēng)、辣妹風(fēng)、新中式風(fēng)、港風(fēng)等等作為輔助風(fēng)格。


至少在最開(kāi)始,我們要做大眾風(fēng)格,大眾風(fēng)格意味著(zhù)極高的需求度,你能快速得到市場(chǎng)反饋。


做大眾風(fēng)格,你賣(mài)不出去,那就不是產(chǎn)品問(wèn)題,可能是視覺(jué)、推廣、搭配、價(jià)格帶的問(wèn)題;做小眾風(fēng)格,你賣(mài)不出去,你可能要懷疑,是不是這個(gè)風(fēng)格的人群太少了,需求太少了,不太容易搞到流量。


當然,我在這里強調下,不是說(shuō)這個(gè)風(fēng)格是一成不變的。


大家還記得我前面說(shuō)的話(huà)不?


選款是一門(mén)實(shí)踐科學(xué),我們需要通過(guò)不斷地實(shí)踐來(lái)進(jìn)行調教。


當你錨定某一風(fēng)格之后,也會(huì )發(fā)現其中的一些坑,從而進(jìn)行不斷的修正。


三、其次,要錨定市場(chǎng)大盤(pán)品類(lèi)


你看某個(gè)風(fēng)格很好,是大眾風(fēng)格,自己也很喜歡,也穿過(guò),那接下來(lái)要錨定的是大盤(pán)品類(lèi)。


我們一直說(shuō)電商選品選品,這個(gè)選品其實(shí)包含兩個(gè)層面。


一個(gè)是選品類(lèi),一個(gè)是選產(chǎn)品。


對于女裝來(lái)說(shuō),選對品類(lèi)的重要性不亞于選產(chǎn)品。


你想,天氣都熱了,你還在賣(mài)褲子,天氣都要冷了,你還在賣(mài)連衣裙,這就是品類(lèi)選擇錯了。


某種意義上說(shuō),選對了品類(lèi),女裝選款就成功了一半。


想選好品類(lèi),就要了解歷史上每個(gè)月,市場(chǎng)大盤(pán)銷(xiāo)售額排名靠前的品類(lèi)。以下圖為例,下圖就是某電商平臺,去年6月份各品類(lèi)銷(xiāo)售額排名



大家可以看到,6月份,連衣裙、T恤、褲子等品類(lèi)銷(xiāo)售額最高。


銷(xiāo)量高意味著(zhù)什么?意味著(zhù)市場(chǎng)需求很大。


大家都在買(mǎi)這個(gè)東西,你去賣(mài)它,只要產(chǎn)品不是太爛,就一定會(huì )有轉化。


很多新手初期選款,他也不看市場(chǎng)大盤(pán),完全按照自己的喜好選款,到最后選的產(chǎn)品過(guò)季了,不是市場(chǎng)強需求,這怎么能賣(mài)得出去呢?


跟著(zhù)市場(chǎng)大盤(pán)品類(lèi)賣(mài)貨的另一個(gè)好處就是:當你選的產(chǎn)品,符合大盤(pán)的趨勢,然后你的產(chǎn)品賣(mài)爆了,則很容易拿到平臺給到的推薦流量,免費流量。


我們繼續說(shuō)連衣裙,6月份市場(chǎng)需求特別猛,消費者都需要買(mǎi)連衣裙,那這時(shí)候你的一款連衣裙賣(mài)爆了,平臺理所當然地會(huì )把你的產(chǎn)品推薦給更多的消費者,因為需求量龐大,而你的產(chǎn)品又很不錯,就更容易得到加速的勢能。


你做的產(chǎn)品品類(lèi)小眾,需求也不高,即使你賣(mài)了幾十件,平臺也不會(huì )給你太多的流量,因為需求太少。


當然,我們的資源是有限的,也不是說(shuō)排名靠前的品類(lèi)都要做。


實(shí)際上我們每次選款,能覆蓋銷(xiāo)售靠前的3個(gè)或5個(gè)品類(lèi)就已經(jīng)足夠了。


也有一些品類(lèi)你在實(shí)際做了之后就發(fā)現不太適合,比較難做(還是我之前說(shuō)的,選款是一門(mén)實(shí)踐科學(xué),實(shí)踐之后才會(huì )發(fā)現各種問(wèn)題)。


比如說(shuō)6月份,時(shí)尚防曬服這個(gè)品類(lèi)增長(cháng)趨勢特別猛,但是你做不了。因為這個(gè)品類(lèi)競爭激烈,你做不過(guò)大品牌的商家,你也做不過(guò)網(wǎng)紅店,你也做不過(guò)供應鏈工廠(chǎng)。


當然,大盤(pán)給到我們的品類(lèi)數據是很模糊的,只是一個(gè)粗略的大概。比如大盤(pán)告訴我們褲子這個(gè)品類(lèi)銷(xiāo)售額很高,那到底是啥樣的褲子?長(cháng)褲,還是短褲?是薄褲子?還是厚褲子?是休閑褲?還是西裝褲?


這些大盤(pán)并不會(huì )告訴你那么詳細,這就需要你進(jìn)行更細化的調研,


四、通過(guò)競對錨定細分品類(lèi)


這時(shí)候,你就需要去看對標店鋪在上什么品類(lèi)。


你錨定風(fēng)格后,可以在平臺上找風(fēng)格做得比較好的店鋪,作為學(xué)習和對標。


大的網(wǎng)紅店、品牌店、中型店鋪等等,可以找個(gè)四五家,用作模仿和學(xué)習。


同樣,對標的店鋪也是隨著(zhù)你的成長(cháng)不斷更換的,你看,還是那句話(huà):


通過(guò)實(shí)踐不斷來(lái)矯正,通過(guò)實(shí)踐不斷來(lái)矯正。


得益于很多店鋪都有分類(lèi)模塊,所以我們可以查看到它去年此時(shí)此刻,上了哪些產(chǎn)品。


以下是通過(guò)某店鋪分類(lèi)模塊,可以查看它去年上的產(chǎn)品款式:



你可以做一些統計,更加清晰地知道,大盤(pán)給到的品類(lèi)方向,細化到具體的店鋪中,到底是什么樣的。


襯衫到底要上短袖還是長(cháng)袖;


褲子是要上短褲還是長(cháng)褲;


連衣裙到底是短袖還是吊帶,


半身裙是長(cháng)裙還是短裙?


多看幾家之后,你大致就可以列出選款的主攻品類(lèi),和細化品類(lèi)。


你帶著(zhù)這樣的品類(lèi)方向去做接下來(lái)的選款,就不會(huì )懵逼。


不然到時(shí)面對海量的款式,你就會(huì )很沒(méi)有頭緒,這個(gè)也可以,那個(gè)也可以,最后越選越亂。


五、錨定市場(chǎng)時(shí)尚度


女裝是時(shí)尚的生意,沒(méi)有哪個(gè)消費者希望自己穿的衣服又土又low。


但是這個(gè)時(shí)尚度要把握好。超出了,消費者接受不了,太過(guò)前沿,無(wú)法駕馭,畢竟真正的時(shí)尚潮人并沒(méi)有那么多。落后了,則消費者覺(jué)得你太土,不喜歡,不想買(mǎi)。


如果把時(shí)尚度分為幾個(gè)等級,引領(lǐng),跟隨,落后,我們選款對于時(shí)尚度的把握,應該處在跟隨之間。


引領(lǐng)時(shí)尚度的是那些秀場(chǎng),設計師品牌,超級時(shí)尚達人,我們無(wú)需關(guān)注這些內容,因為即使看了意義也不大,你不具備解構時(shí)尚的能力,


秀場(chǎng)時(shí)尚到普通人穿搭的時(shí)間差一般為兩年,同時(shí)伴隨著(zhù)大量的元素拆解,非專(zhuān)業(yè)人士很難吸收到精髓。


所以這也是我不建議要去看什么秀場(chǎng)、時(shí)裝周展示的原因。


這個(gè)跟隨,包括我等大部分普通人也很難做到,因為我們對于這方面的敏感度,消化能力并不強。


但有一些人是很強的!就是小紅書(shū)、抖音的各種網(wǎng)紅、KOL、達人們。


他們對時(shí)尚度有把握、解構、消化、重新輸出的能力。不然他們也不會(huì )成為一名網(wǎng)紅。


同時(shí)他們也有引導消費者眼光的能力,現階段消費者的購買(mǎi)需求也會(huì )參考KOL們的推薦。


所以我們只需要去尋找符合自己風(fēng)格的,審美的,推薦較為大眾化的KOL,去參考他們的款式,來(lái)把握時(shí)尚度,基本就會(huì )取得較為不錯的參考。


比如夏天到了,我們要上白色半身裙,那我們就可以將全網(wǎng)KOL推薦過(guò)半身裙的優(yōu)質(zhì)內容,全部截圖搜集。


我們在選款的時(shí)候,參考KOL們推廣過(guò)的款式去選款,基本就會(huì )處在一個(gè)既能跟隨時(shí)尚,又能較為大眾化,被市場(chǎng)接受的階段。


你可能會(huì )說(shuō),每次這樣選款,好累啊,還要挨個(gè)分析。


一般來(lái)說(shuō)最開(kāi)始會(huì )是比較累,但隨著(zhù)你選的越來(lái)越多,后續這種統計和分析工作就會(huì )大大減少,因為你的眼光也在不斷受到訓練。


講到這,大家可以看到我更多的是強調框架、方向性的內容,個(gè)人審美還沒(méi)有完全進(jìn)來(lái)。


我再次強調,外層的理性框架是非常重要的,因為我們的框架是和市場(chǎng)相匹配,只有當你的審美與市場(chǎng)相匹配的時(shí)候,審美好,市場(chǎng)則會(huì )將其放大,產(chǎn)品賣(mài)爆;審美差,賣(mài)得差,則會(huì )鞭策你不斷地進(jìn)行修正和提高,從而達到與市場(chǎng)相對應的水準,


如果沒(méi)有框架的話(huà),你的審美將會(huì )發(fā)散的與市場(chǎng)對撞,始終無(wú)法找到銷(xiāo)售的切入點(diǎn),越選越亂。


那框架搭好之后,接下來(lái)個(gè)人審美該如何介入呢?


我們下一篇繼續。


本文來(lái)自微信公眾號:劉瑋冬創(chuàng )業(yè)手記 (ID:liu17701793970),作者:劉瑋冬

本內容為作者獨立觀(guān)點(diǎn),不代表虎嗅立場(chǎng)。未經(jīng)允許不得轉載,授權事宜請聯(lián)系 hezuo@huxiu.com
如對本稿件有異議或投訴,請聯(lián)系tougao@huxiu.com
打開(kāi)虎嗅APP,查看全文

大 家 都 在 看

大 家 都 在 搜

好的內容,值得贊賞

您的贊賞金額會(huì )直接進(jìn)入作者的虎嗅賬號

    自定義
    支付: 
    欧美人禽猛交狂配 一路向西下载| 全亚洲最大的777io影院| 国产免费91视频| 色狐| 免费看国产视频| 丰满大白屁股ass| 一级黄色性生活| h片免费观看| 水野朝阳最激烈的一部| 国产极品喷水视频| bl文甜肉道具调教全肉| hd无删减松下纱荣子邻居| 3d同人无修旧里番在线看| 国产精品极品美女自在线观看| 男生脱美女裤子摸下身| 女明星的一级毛片视频| 快穿男男肉污有肉的| www.992| cesd-910波多野结衣| 国产精品久久久久尤物| 日韩欧美一二三| 黄色一级啪啪| 黄色恐怖片| 湖南美女被黑人4p到惨叫| 岳刮伦小说500目录| 色老板免费在线观看| 斗1斗2大乱斗杂烩| 操中国美女| 大色欧美| 92午夜三级理论电影| 欧美一级欧美一级在线播放| 看电影免费的网站有哪些| 北条麻妃中文字幕免观在线| 毛片网站在线播放| 免费一级特黄| 三级黄色网络| 公交车上后面揉着她的双乳| -级黄色片| 国产精品久久福利网站| 91精品免费视频| 182tv免费视频| http://www.fundagenix.com http://www.cookingskillups.com http://www.008zb.com http://www.sortfirst.com http://www.incometaxirsforms.com http://www.amastercreation.com