欧美人禽猛交狂配_美美哒免费高清影院在线4_国产成人亚洲精品无码车A_中国人在线观看免费的动漫

正確的提示信息

掃碼打開(kāi)虎嗅APP

從思考到創(chuàng )造
打開(kāi)APP
搜索歷史
刪除
完成
全部刪除
熱搜詞
2024-06-21 14:54
一個(gè)電商老板關(guān)于女裝選款的18條實(shí)戰經(jīng)驗

本文來(lái)自微信公眾號:劉瑋冬創(chuàng )業(yè)手記(ID:liu17701793970),作者:劉瑋冬,原文標題:《一個(gè)女裝電商老板關(guān)于女裝選款的18條實(shí)戰經(jīng)驗》,原文首發(fā)于2023年12月21日,頭圖來(lái)自:視覺(jué)中國

文章摘要
本文總結了一個(gè)女裝電商老板關(guān)于女裝選款的18條實(shí)戰經(jīng)驗,包括供應商選擇、檔口市場(chǎng)、線(xiàn)上選款、不做原創(chuàng )設計等方面。

? ?? 不需要過(guò)于強求質(zhì)量,要在質(zhì)量和價(jià)格間尋找平衡

? ?? 初期應集中做大眾風(fēng)格,避免做小眾風(fēng)格

? ?? 選擇經(jīng)典色進(jìn)行搭配,逐漸延展顏色的選擇

一、你并不需要工廠(chǎng)


大部分人最開(kāi)始做女裝創(chuàng )業(yè),需要的并不是工廠(chǎng),而是檔口。


很多朋友也想搞女裝,讓我推薦好工廠(chǎng)給他。


我可以給你推薦,但是你手上有一堆工廠(chǎng)又有什么用呢?你能下單么?你能下一批50~100件的貨么?你懂調版么?你懂面料替換么?你懂核價(jià)么?你懂質(zhì)量跟進(jìn)和優(yōu)化么?


你不懂這些,就是工廠(chǎng)待宰的羔羊。


大多數人最開(kāi)始更需要的是服裝檔口,也就是一批。因為檔口會(huì )幫你省掉和工廠(chǎng)對接的時(shí)間、精力,還有風(fēng)險,直接生產(chǎn)出一批質(zhì)量還過(guò)得去的款式和貨供你挑選。


同時(shí)檔口還有規模量大的優(yōu)勢,可以在工廠(chǎng)那取得更低的成本。


所以普通人最開(kāi)始的供應商選擇,應該是去找市場(chǎng)上的優(yōu)質(zhì)檔口,優(yōu)質(zhì)批發(fā)商。


二、普通人不具備線(xiàn)下拿貨的能力


大部分人在初期也不具備去檔口市場(chǎng)拿貨,選款的能力。


一個(gè)普通人最開(kāi)始面對檔口市場(chǎng),首先就是懵逼。


因為市場(chǎng)太大了,選擇太多了,幾萬(wàn)家檔口,十幾萬(wàn)款衣服突然堆到你面前,很多人面對的問(wèn)題不是沒(méi)有選擇,而是在海量的選擇面前突然忘記了自己要什么。


再加上檔口人來(lái)人往,又熱又燥,你挨家挨個(gè)看,乍一看感覺(jué)都適合你,仔細一看又不適合你,基本上走個(gè)半天,人困馬乏。


然后你面露青澀,或者你根本采購不了多少件,沒(méi)有什么底氣,檔口老板一看就知道你不是什么大客戶(hù),也懶得搭理你,或者忽悠你一個(gè)很高的價(jià)格,或者極力忽悠你多拿幾件,統統讓你拿5件,10件。


結果你拿了一堆貨回去之后發(fā)現自己根本不需要那么多,也賣(mài)不掉,只能扔在那里吃灰。


所以普通人想成為一個(gè)優(yōu)質(zhì)的買(mǎi)手是需要長(cháng)期訓練的。


三、不同地區的檔口側重點(diǎn)也不同


各個(gè)城市檔口市場(chǎng)的側重點(diǎn)也不一樣,面對的渠道,顧客群也不一樣。


我朋友說(shuō)要做女裝電商創(chuàng )業(yè),要去南油拿貨。


我說(shuō)你去南油有屁用,那一件真絲襯衫成本就要兩三百,你能賣(mài)得掉么?


相對來(lái)說(shuō),南油主要做高端女裝,全國的市場(chǎng)專(zhuān)柜,線(xiàn)下女裝設計店,原創(chuàng )設計店等等都是在南油進(jìn)貨。


抖音天貓500元,千元高端女裝也是從南油進(jìn)貨比較多。


那一般天貓網(wǎng)紅店貨源會(huì )以杭州四季青,廣州十三行,萬(wàn)佳為主,輕奢風(fēng)甜美風(fēng)名媛風(fēng),成本稍高。


更低成本的貨源主要以廣州沙河市場(chǎng)為主?;旧洗蟛糠执蟊娍疃紒?lái)自廣州沙河。


同時(shí)一些品類(lèi)也有獨立的產(chǎn)業(yè)帶,中山的牛仔褲、濮院的針織衫、平湖的羽絨服、即墨的T恤,這些地方當地也有較大的服裝批發(fā)檔口。


然后每個(gè)市場(chǎng)的每棟樓,每一層都有側重點(diǎn),基本上一個(gè)市場(chǎng)要跑個(gè)一年左右才會(huì )基本門(mén)清。


四、最開(kāi)始網(wǎng)上選款就可以


不過(guò)現在選款網(wǎng)站其實(shí)蠻多,1688,搜款網(wǎng)等等。這些檔口也會(huì )在這些選款網(wǎng)站上開(kāi)店。


所以其實(shí)真的沒(méi)必要線(xiàn)下去選款,普通人最開(kāi)始完全可以通過(guò)網(wǎng)上選款的方式先一點(diǎn)點(diǎn)去找感覺(jué)。


至少在網(wǎng)上選款你可以慢慢看,慢慢挑,還可以買(mǎi)單件,相對時(shí)間成本,體力消耗,金錢(qián)消耗都會(huì )少很多。


選款之后還可以加供應商微信,供應商也會(huì )定期在朋友圈更新他們的款式,所以最開(kāi)始真的沒(méi)有必要去線(xiàn)下選款。


五、最開(kāi)始不要做原創(chuàng )設計


普通人最開(kāi)始女裝創(chuàng )業(yè),不要碰原創(chuàng ),誰(shuí)碰誰(shuí)死,有多少錢(qián)賠多少錢(qián)。


作死流程一般為:


突發(fā)奇想,女裝創(chuàng )業(yè);


市場(chǎng)爛貨,難入法眼;


all in原創(chuàng ),國貨自強;


自嗨元素,統統堆砌;


我的審美,無(wú)可挑剔;


反復調整,墨跡半年;


工廠(chǎng)做貨,首單100;


10款下去,幾十萬(wàn)沒(méi);


上線(xiàn)之后,賣(mài)掉3件;


剩下庫存,一臉絕望;


低價(jià)處理,元氣大傷;


只能回廠(chǎng),打工還債。


六、不要做小眾風(fēng)格


可能受一些商業(yè)書(shū)籍,商業(yè)講師的影響,說(shuō)做生意要做垂直細分才有突破口。


這個(gè)在女裝領(lǐng)域恰恰相反。


做女裝領(lǐng)域,最開(kāi)始只有做大眾風(fēng)格才有突破口。


因為大眾風(fēng)格意味著(zhù)大眾需求,意味著(zhù)受眾廣,意味著(zhù)你只要稍微做得比別人好一些,就能吸引一部分客群,賣(mài)出去一批貨。


你要做小眾風(fēng)格,受眾小,人群少,你想抓到這群人就很難。


更何況很多小眾風(fēng)格普通人根本做不了,你想做新中式,你知道這供應鏈有多復雜么,知道那個(gè)面料有多難搞么,你有這方面的積淀么?


你想做大女主風(fēng),你有把控版型,面料的能力么?


所以想做的,和能做的,其實(shí)差別很大。


七、自身條件匹配可做小眾風(fēng)格


我認為只有當自身條件與銷(xiāo)售的產(chǎn)品極度匹配時(shí),才適合去做真正的小眾風(fēng)格。


比如認識一個(gè)妹紙,身材極其火辣,她專(zhuān)做辣妹裝,很小眾,這就是自身條件與產(chǎn)品極度匹配;


還認識一個(gè)妹紙,之前做投行,出來(lái)后做高級職場(chǎng)套裝,千元客單價(jià),一般人做不了這種品類(lèi),但是她可以做,因為她全身上下彌漫著(zhù)濃濃白領(lǐng)精英告知范;


包括小個(gè)子女裝(155以下),大碼女裝,在大市場(chǎng)下,這些都算是小眾風(fēng)格。


能做好這些產(chǎn)品線(xiàn)的主理人,一定是自身條件和產(chǎn)品極度契合,因為只有這樣,她才能充分了解這些細分群體的用戶(hù)需求。


如果普通人沒(méi)有這樣的條件,硬做這樣的品類(lèi),你怎么可能做得過(guò)別人呢?


八、日常通勤需求最廣


大眾消費者的產(chǎn)品看著(zhù)普通,但好處就是,一旦打到點(diǎn)了,很容易產(chǎn)生擁擠的購買(mǎi)勢能,賣(mài)爆就會(huì )非常容易。


你做小眾,人數就少,拼死拼活賣(mài)了幾十件,后續勢能也很難起來(lái)。


那大眾消費者的需求又分兩大主要場(chǎng)景。


一個(gè)是日常通勤,一個(gè)是周末出去玩。


那日常通勤5天,周末出去玩只有2天,那做哪個(gè)顯而易見(jiàn)。


日常通勤其實(shí)是女裝最好做的一個(gè)風(fēng)格,也是很適合新手的風(fēng)格。


在這個(gè)大類(lèi)下,你可以細分切出:


  • 日常韓系通勤,日常歐美街頭,日常甜美風(fēng),日常簡(jiǎn)約,日系通勤;


  • 然后各個(gè)風(fēng)格的衣服又可以互相融合,界限不明顯,款式量比較大,可選的余地多;


  • 然后日常通勤好切,周末場(chǎng)景也比較好切,好看的衣服消費者上班和逛街都會(huì )想穿。


有些人一上來(lái)做的風(fēng)格很甜妹,很名媛,很好看。


確實(shí)好看,出去一拍照就很出片,但問(wèn)題就是:這衣服上班的時(shí)候穿不了,只能周末出去穿,這又大大限制了使用場(chǎng)景,限制使用場(chǎng)景就是限制銷(xiāo)量。


九、理性和感性


這個(gè)生意(女裝生意)的頂層是理性,底層是感性。頂層理性思考著(zhù)品類(lèi)、銷(xiāo)售周期、定價(jià)、組貨、供應鏈,主要解決的是在合適的時(shí)間,合適的時(shí)機,把最適合的款式推給消費者。


底層感性主要思考著(zhù)是否好看,版型是否OK,是否好穿,色彩是否百搭,是否有亮點(diǎn),搭配是否出彩,主要解決當消費者看到這個(gè)款式后,是否眼前一亮,就想擁有。


女性做這一行的優(yōu)勢就是感性很充沛,感覺(jué)準了很容易引一幫姐妹去買(mǎi)。劣勢就是理性太少,很少從一個(gè)架構層去考慮整個(gè)盤(pán)子。沒(méi)有架構感性就會(huì )枯竭,就會(huì )不穩定。


男性做這一行的劣勢就是沒(méi)有感性,這衣服到底好看不好看,很難去分辨,畢竟都是鋼鐵直男。優(yōu)勢就是能從架構層去優(yōu)化一些框架和流程,讓感性在框架內穩定的輸出。


十、大盤(pán)占比前五品類(lèi)集中做


中國女裝電商是明牌對決,每個(gè)月,每個(gè)季度的消費者的品類(lèi)需求,增長(cháng)需求完全是清晰的,也是可以通過(guò)系統后臺看到的。


只要找到每個(gè)月的優(yōu)勢品類(lèi)或者每個(gè)季度的優(yōu)勢品類(lèi)跟著(zhù)選,至少大方向上就不會(huì )錯。


比如10月的毛呢外套,11月的皮草毛衣,12月的羽絨服,3月的襯衫,4月的連衣裙,各個(gè)月份的大盤(pán)款式只要跟對,就不會(huì )踩空。


其次要飽和集中,因為普通人最開(kāi)始資源有限,不要什么品類(lèi)都做。集中兩到三個(gè)品類(lèi)去做,密集去打,反而更有希望。


你最開(kāi)始選款,連衣裙拿幾件、T恤拿幾件、襯衫拿幾件、短褲拿幾件、半裙拿幾件,你這什么品類(lèi)都拿,就代表著(zhù)你力量的分散。


十一、很多品類(lèi)普通人也做不了


不過(guò)很多品類(lèi)看得很美好,但普通人基本做不了。


比如羽絨服就是個(gè)好品類(lèi),冬季銷(xiāo)量和大盤(pán)的擔當。


但這個(gè)品類(lèi)一到冬季就是兵家必爭之地,垂直品牌(波司登),網(wǎng)紅品牌,快時(shí)尚品牌,大店鋪,中店鋪,主播都要插上來(lái),競爭非常激烈,搶流量也搶得很厲害。


所以一個(gè)普通人,最開(kāi)始什么錢(qián)也沒(méi)有,店鋪也沒(méi)做起來(lái),也沒(méi)什么流量,一上來(lái)就做羽絨服,基本沒(méi)啥流量,怎么可能賣(mài)得掉呢?


還有T恤,好多人說(shuō)做T恤,T恤好賣(mài)。你做T恤,基本首先要被優(yōu)衣庫等品牌懟一遍(T恤是主力產(chǎn)品線(xiàn)),接下來(lái)又被大店網(wǎng)紅店的T恤產(chǎn)品線(xiàn)懟一遍(T恤是這些店鋪的輔助搭配產(chǎn)品線(xiàn)),最后又被小店鋪,拼多多19.9元,29.9元的價(jià)格戰懟一遍。


你的T恤能賣(mài)出多少件呢?


然后等你賣(mài)出去后又發(fā)現,我擦,賣(mài)T恤根本不賺錢(qián)。


十二、有些品類(lèi)初期會(huì )踩坑


還有一些品類(lèi),款式風(fēng)格,面料,普通人沒(méi)有經(jīng)驗,初次做,不知道里面的坑點(diǎn)。


比如皮衣,一般來(lái)說(shuō),大部分消費者颯氣值不足,無(wú)大女人氣場(chǎng)的情況下,是很難駕馭皮衣這個(gè)品類(lèi)的,這個(gè)品類(lèi)就是一個(gè)小眾品類(lèi),消費者非常難挖掘。


再比如皮草,冬季另一個(gè)重要品類(lèi),這個(gè)品類(lèi)好是好,又保暖、又漂亮,就是儲存不當,會(huì )長(cháng)毛,會(huì )發(fā)霉。


再比如撞色款,黑白撞色,很漂亮,很亮眼,但是如果工藝面料不好的話(huà),就會(huì )出現黑白互染,掉色,全是售后問(wèn)題。


牛仔褲這個(gè)品類(lèi)也蠻好,大眾款了,就是做貨至少100件起,很難做小單。


天絲棉面料,非常柔順,穿著(zhù)舒服,特別好,就是穿一次就會(huì )皺成地攤貨。


部分西裝款式,做工上乘,摸起來(lái)有質(zhì)感,但是妹紙們會(huì )經(jīng)常和包包摩擦,容易起球。


總之很多坑基本都是在售賣(mài)后才逐漸浮現,每遇到一個(gè)都會(huì )很頭疼。


所以一般皮衣,皮草普通人基本可以告別,西裝、牛仔褲等品類(lèi)普通人初期慎做。


十三、褲子是個(gè)好品類(lèi)


上衣考驗的是審美的話(huà),那褲子對于審美的要求就大大減弱。


而且很多消費者都愿意會(huì )為一條好褲子買(mǎi)單。


好褲子帶來(lái)的不僅是美觀(guān),而且是對身材的包容。


包容粗腿、短腿、寬胯、梨型身材、臀部大。如果確實(shí)選不到好的上衣、裙子,重點(diǎn)做褲子也是可以的。


有很多小店鋪都是以售賣(mài)褲子見(jiàn)長(cháng),而且很容易賣(mài)爆。


十四、普適性搭配飽和攻擊


最開(kāi)始的搭配其實(shí)重點(diǎn)圍繞兩個(gè)點(diǎn),一個(gè)是普適性,一個(gè)是飽和性。


什么是普適性?春夏秋:一件上衣搭一件褲子,這就是最普適性穿搭。


可以是白襯衫+牛仔褲/休閑褲,針織衫+針織褲;秋冬,外套+內搭+褲子;顧客買(mǎi)一套,輕松穿,輕松出街,這就是普適性搭配。


飽和性是指什么?就是我針對這樣的搭配組合,我出多套去沖,飽和性攻擊。


只要大方向押的準,爆款的概率就會(huì )很大。


但最開(kāi)始大多數人的選款恰恰違背這個(gè)原則,那兩套上衣+褲子,再去拿幾條連衣裙,拿幾條外套短褲,這力量又被分散了。


十五、不要迷戀疊穿


不要迷戀疊穿搭配,越復雜的疊穿搭配對于消費者的身材要求越高。


首先要瘦,其次要高,不然就會(huì )疊穿得像個(gè)球。


大多數疊穿搭配消費者看到之后基本都是:你穿得很好看,可是我不配,所以也不會(huì )買(mǎi)。


十六、選款的四個(gè)時(shí)間周期


大部分普通人最開(kāi)始選款,是沒(méi)有時(shí)間周期概念,但這其實(shí)是選款過(guò)程中很重要的一個(gè)深度思考。


共有4個(gè)時(shí)間周期要同時(shí)思考。


培育時(shí)間周期,爆發(fā)時(shí)間周期,全銷(xiāo)售生命周期,供應鏈生產(chǎn)生命周期。


培育時(shí)間周期就是我這個(gè)款選了之后,上架后,有沒(méi)有充足的時(shí)間進(jìn)行培育,做銷(xiāo)量、買(mǎi)家秀、拉權重、放主播。


其次就是它的爆發(fā)時(shí)間點(diǎn)是什么時(shí)候,我培育一段時(shí)間后,是否能正好的踩住那個(gè)爆發(fā)時(shí)間點(diǎn),在爆發(fā)時(shí)間點(diǎn)順利爆發(fā)。


然后就是他爆發(fā)之后是否還有很長(cháng)的銷(xiāo)售周期,可以賣(mài)很長(cháng)時(shí)間,讓我持續不斷地賺錢(qián)。


最后就是我的供應鏈是否能持續備貨,持續快速生產(chǎn),補貨,保證繼續供應這個(gè)款。


選款的時(shí)間對了,選的款對了,是可以同時(shí)滿(mǎn)足4個(gè)生命周期。


比如一條加厚針織褲,10月份上,此時(shí)天氣還沒(méi)冷,所以可以用一個(gè)月的時(shí)間抓緊培育。


一個(gè)月培育后,他會(huì )有3個(gè)爆發(fā)周期,一個(gè)雙11,一個(gè)雙12,一個(gè)1月份年貨節。


這款褲子培育得好,就會(huì )在這3個(gè)時(shí)間點(diǎn)連續爆發(fā),賣(mài)爆。


3個(gè)爆發(fā)時(shí)間點(diǎn)完成后,這款褲子的生命周期也很長(cháng),賣(mài)到春季3月份,最長(cháng)賣(mài)到4月份也可以。


而這款褲子在供應鏈也比較好生產(chǎn),補貨會(huì )很快,面料也比較容易。


如果這四個(gè)時(shí)間周期沒(méi)有考慮到就會(huì )出各種問(wèn)題。


沒(méi)有培育時(shí)間周期,上得太晚了,爆發(fā)期上,沒(méi)有培育,流量不會(huì )給到,生生浪費了爆發(fā)節點(diǎn);生命周期太短,剛賣(mài)爆,款式就迅速隕落,錢(qián)賺得太少了。


供應鏈生命周期短,這個(gè)款供應鏈不做了,產(chǎn)能不夠了,換季了,補不上貨了,沒(méi)貨賣(mài)了。


十七、不要過(guò)于強求質(zhì)量


不是說(shuō)選擇的產(chǎn)品不注重質(zhì)量,而是要在質(zhì)量和價(jià)格間尋找到平衡。


消費者需要質(zhì)量好的產(chǎn)品,更需要價(jià)格便宜有競爭力的產(chǎn)品。


好的質(zhì)量必然要匹配好的生產(chǎn)工藝,好的工廠(chǎng),好的面料,這些都會(huì )大大增加你的成本,而高成本又抬高了你的售價(jià)。


你的質(zhì)量很好,但價(jià)格也很貴,那消費者必然也買(mǎi)不起。


如果高級大牌服裝的質(zhì)量是95分,優(yōu)衣庫質(zhì)量是85分,拼多多產(chǎn)品質(zhì)量是50分,那你的產(chǎn)品質(zhì)量控制在70分~75分就好。


消費者看到了基本上覺(jué)得還可以,同時(shí)價(jià)格又不貴,性?xún)r(jià)比很高,那同樣也是滿(mǎn)意的消費體驗。


提升質(zhì)量還在于產(chǎn)品的后期處理。比如對工廠(chǎng)來(lái)的產(chǎn)品進(jìn)行更好的熨燙,線(xiàn)頭的清理,平整,換上有質(zhì)感的包裝,都會(huì )大大增加產(chǎn)品的質(zhì)量。


所以不要盲目的去追求高質(zhì)量,而是在消費者可以接受的價(jià)格范圍內,盡可能提供質(zhì)量較為不錯,同時(shí)也要有利潤空間的產(chǎn)品。


十八、搭配必選經(jīng)典色


最開(kāi)始選擇永遠選擇經(jīng)典色,絕對不會(huì )錯。日常黑白灰、藍色、杏色、卡其,都是經(jīng)典色。


初期避免小眾色,即使再好看,消費者的接受度也不一定會(huì )高。


搭配也遵循經(jīng)典配色搭配。


藍白配、灰白配、黑白配、藍灰配。用戶(hù)的認知是有一個(gè)固定壁壘,你不是時(shí)尚先鋒,無(wú)法引領(lǐng)消費者的話(huà),那就在她們的固有認知內,去匹配他們的選擇。


顏色的延展循序漸進(jìn)。


很多妹紙最開(kāi)始選款,被人老板一忽悠,拿了5個(gè)色,8個(gè)色。拿那么多色,你能賣(mài)得掉么?


先從最開(kāi)始的基本色去賣(mài),量賣(mài)大了再逐漸加色。


本文來(lái)自微信公眾號:劉瑋冬創(chuàng )業(yè)手記(ID:liu17701793970),作者:劉瑋冬

本內容為作者獨立觀(guān)點(diǎn),不代表虎嗅立場(chǎng)。未經(jīng)允許不得轉載,授權事宜請聯(lián)系 hezuo@huxiu.com
如對本稿件有異議或投訴,請聯(lián)系tougao@huxiu.com
打開(kāi)虎嗅APP,查看全文

大 家 都 在 看

大 家 都 在 搜

好的內容,值得贊賞

您的贊賞金額會(huì )直接進(jìn)入作者的虎嗅賬號

    自定義
    支付: 
    欧美人禽猛交狂配 国产精品白嫩在线观看| 欧美69xxxhd| 武则天一级淫| 黄色夫妻性生活| 1314在线观看免费观看| 国产美女福利在线| 中国黄色一级电影| 手机看片1024国产| 久久久国产成人精品| 国产一级特黄一级毛片| 91国内精品在线| 欧美日韩国产在线人| 一级欧美黄色片| 私人免费入口处| 91av国产视频| 老女人毛片| 87电影院在线观看免费| 福利国产精品| 久久91精品国产91久久| 美女撒尿无遮挡| 男插女在线观看| hd.xxxxx| 女同亚洲女同精品| 国产片一级| 4ayy私人影院| 91亚洲欧美综合高清在线| 我和情人囗交全过程| 伦理剧在线播放| 国产专区在线| 印度free性video极品| 91精品国产免费久久国语蜜臀| 男同巨黄gay小说好爽| 黄页免费看| 麻豆精品国产自产在线| 杨丽菁**a毛片| 受快穿做肉肉任务bl| 91精品视频在线| 国产精品视频播放| 91在线视频一区| 我趁老师睡觉偷偷的脱她内裤| 五月天国色天香| http://www.baizhengjt.com http://www.tableopolis.com http://www.ybqzsm.com http://www.b-forte.com http://www.map666.com http://www.enlumenld.com