欧美人禽猛交狂配_美美哒免费高清影院在线4_国产成人亚洲精品无码车A_中国人在线观看免费的动漫

正確的提示信息

掃碼打開(kāi)虎嗅APP

從思考到創(chuàng )造
打開(kāi)APP
搜索歷史
刪除
完成
全部刪除
熱搜詞
2024-05-22 10:59
健身房生意,為什么那么難做?

本文來(lái)自微信公眾號:動(dòng)次打次實(shí)驗室(ID:LanX-business),作者:韓牧,頭圖來(lái)自:視覺(jué)中國

文章摘要
文章講述了健身行業(yè)的困境以及健身房生意的難處,探討了健身房經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗與教訓,以及房地產(chǎn)與健身結合的問(wèn)題。

? ?? 健身行業(yè)的困境及失敗案例分析

? ????♂? 健身房經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗與教訓

? ?? 房地產(chǎn)與健身結合的挑戰和解決方案

很突然。


三四月份的時(shí)候還在促銷(xiāo)拉新,一周前還在賣(mài)課、招人,甚至當晚門(mén)店還在正常上課,但還是閉店了。哪怕被譽(yù)為最好的健身房,哪怕定位精品高端,哪怕拿到阿里巴巴和吳彥祖的投資,哪怕?lián)碛幸蝗鸿F桿死忠用戶(hù),SPACE還是逃不脫失敗(至少目前是)的命運。


相比于很多人,我感受到?jīng)_擊可能更強烈一點(diǎn),因為說(shuō)起來(lái),我跟SPACE還有一些淵源。


2021年,我們投資的AI智能健身設備公司myshape,就是被SPACE收購的。當時(shí),myshape的核心團隊也隨著(zhù)被收購,一同加入SPACE,還準備發(fā)力線(xiàn)上業(yè)務(wù)。


次年3月,我還曾計劃去上海,采訪(fǎng)他們的創(chuàng )始人馬修·艾利森(Matthew Allison),專(zhuān)訪(fǎng)都安排好了,我也做了很多研究與資料,但最終沒(méi)能成行,原因大家都知道的。


到了去年,myshape的負責人離開(kāi),SPACE開(kāi)始在杭州與上海關(guān)店,凡此種種,曾經(jīng)的意氣風(fēng)發(fā)被一個(gè)又一個(gè)的壞消息驅散得無(wú)影無(wú)蹤。說(shuō)是突然,其實(shí)也并沒(méi)有很意外,畢竟在閉店前也有跡可循,而這些壞消息背后,是SPACE的現金流緊張了。


“對于操作類(lèi)似的選題,我們太有經(jīng)驗了?!痹谖逡恍¢L(cháng)假結束后的第一堂選題會(huì )上,我們內容部門(mén)的同事在談到操作SPACE稿件時(shí)這樣說(shuō)。


這雖然是一句隨口而出的玩笑,但言語(yǔ)背后卻透露出一個(gè)殘酷的事實(shí):暴雷的健身房實(shí)在太多了。的確如此,從懶熊體育2015年公司化運營(yíng)算起,我已經(jīng)記不得有多少健身房跑路、倒閉、關(guān)店了,甚至連青鳥(niǎo)體育、一兆韋德等大型健身房都出了問(wèn)題,更何況不少受益于風(fēng)口之下的小型健身、瑜伽等品牌。說(shuō)得難聽(tīng)點(diǎn),健身房暴雷引發(fā)的連鎖反應都可以上升到社會(huì )問(wèn)題的高度了,不管是投資方還是消費者都對這個(gè)行業(yè)又愛(ài)又恨。


而這也引出了一個(gè)靈魂拷問(wèn):健身房生意,為什么那么難做?


一、血淋淋的經(jīng)驗和教訓


據說(shuō),二手健身器械轉賣(mài)已經(jīng)成了一個(gè)不小的市場(chǎng),因為倒閉的健身房太多了。認真想想,這背后蘊藏著(zhù)多少人的血與淚。吃了教訓,總得長(cháng)些記性。那么這么多年的行業(yè)亂象積累下來(lái),健身行業(yè)到底能夠收獲哪些經(jīng)驗和教訓?


在我看來(lái),可能有這么幾點(diǎn):


A. 健身房生意可以小而美,規?;y度太大


很多人都說(shuō)健身房不是一門(mén)好生意。原因很多,比如在成本端,這是一門(mén)重資產(chǎn)的買(mǎi)賣(mài),且受到房租、人工等諸多成本制約,在需求端,健身又是一件反人性的事情,而在市場(chǎng)端,產(chǎn)品與服務(wù)同質(zhì)化又十分嚴重,并且幾乎所有服務(wù)都有賴(lài)于人來(lái)提供,很難形成網(wǎng)絡(luò )化效應。相比之下,天然的好生意比比皆是,比如賣(mài)成癮性產(chǎn)品(煙、酒、咖啡)、收租(搜索或電商平臺廣告競價(jià)排名),不知道要好多少倍。


但這并不意味著(zhù)健身房就完全無(wú)利可圖。個(gè)人覺(jué)得,從經(jīng)營(yíng)的角度來(lái)說(shuō),如果你有健身方面的特長(cháng),也愿意不辭辛苦,既當老板又當教練,日拱一卒地去投入,持久經(jīng)營(yíng),能夠逐步積累一定口碑,還是很不錯的,至少還是自己的事業(yè),也可以通過(guò)這個(gè)事業(yè)的平臺積攢很多資源與人脈。就像國內很多餐飲寶藏小店那樣,店主傾注情懷、用心經(jīng)營(yíng),不求做得多大,只求服務(wù)好特定的人群,的確可以成為一門(mén)小而美的生意。


但也像中餐難以標準化,進(jìn)而實(shí)現規?;粯印5讚颇芤幠;且驗榛疱伈恍枰獜N師,能做到標準化,能避免受到廚師手藝的影響——健身房也存在同樣的困難,因為每個(gè)用戶(hù)需求不同,導致健身目標不同,很難通過(guò)一套通用的課程服務(wù)所有用戶(hù)。即便開(kāi)發(fā)出標準化的產(chǎn)品與服務(wù),也可能會(huì )因為不夠個(gè)性化或者客群有限,導致收益不高。


B. 有風(fēng)口雖好,但要晴天修屋頂


因為是直面消費者,因為中國人均GDP大概在十年前突破8000美金,因為中國有著(zhù)龐大的都市中產(chǎn)人口,健身算是體育行業(yè)里最受資本青睞的賽道之一。過(guò)去多年,懶熊體育統計的融資記錄中,健身賽道也一直處于前列。


健身賽道,也“配得上”資本的青睞,因為這些年總有一些“小風(fēng)口”,比如傳統加州模式、精品健身房、團操課、瑜伽模型、夜店風(fēng)、騎行風(fēng)等等。每一個(gè)“風(fēng)口”光臨時(shí),也總會(huì )誕生一兩家標志性的公司,成為資本寵兒。SPACE正是其中的代表,它對標的是美國的SoulCycle,2017年我還去美國紐約調研了他們,當時(shí)在這家公司所營(yíng)造的運動(dòng)健身氛圍和高忠誠度的用戶(hù)熱情面前,確實(shí)很受觸動(dòng)。


我們看看最近幾年倒掉的健身房品牌,幾乎都是一開(kāi)始勢頭非常猛,借助風(fēng)口狂飆,但沒(méi)幾年便傳來(lái)各種各樣的壞消息以及最終結束運營(yíng)的結局。


創(chuàng )業(yè)經(jīng)營(yíng)不是5公里歡樂(lè )跑,永遠歡聲笑語(yǔ),而是一場(chǎng)沒(méi)有終點(diǎn)的馬拉松,有風(fēng)口的關(guān)照,固然是幸運的,但拿到融資,才是挑戰真正的開(kāi)始。所以,企業(yè)永遠要抱有危機感,居安思危。阿里張勇說(shuō)的晴天修屋頂、順境做規劃,也是這個(gè)意思。


C. 創(chuàng )業(yè)必須樂(lè )觀(guān),但更要審時(shí)度勢


樂(lè )觀(guān)是一名創(chuàng )業(yè)者的必備素質(zhì),因為創(chuàng )業(yè)路上,必然有千難萬(wàn)險,如果創(chuàng )業(yè)者不夠樂(lè )觀(guān),在精神上先垮掉了,創(chuàng )業(yè)必然會(huì )失敗。


不過(guò),在實(shí)際經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,一些創(chuàng )業(yè)者所表現出的“樂(lè )觀(guān)”是需要甄別的,有時(shí)候的真實(shí)情況是創(chuàng )始人或核心團隊“熬”不住了,想玩一把大的,想通過(guò)一個(gè)大的決策與動(dòng)作來(lái)完成大逆轉。


坦白說(shuō),如果是七八年前,這種豪賭沒(méi)準能收到一些奇效,因為那些年,資本四處找項目,或許能援以資金彈藥,但在當下,情況就發(fā)生了逆轉,尤其是咱們經(jīng)歷了3年的疫情,整個(gè)社會(huì )與市場(chǎng)都完全變了。樂(lè )觀(guān)是對的,但創(chuàng )業(yè)者的樂(lè )觀(guān)必須建立在審時(shí)度勢的基礎上。


古人語(yǔ):“大災之后必有大疫,大疫之后必有大災?!边@句話(huà)是非常有道理的,我們想想在疫情結束后的2023年以及未來(lái)幾年的大環(huán)境就知道,我們面臨的是多么復雜的一個(gè)社會(huì )與環(huán)境。但是,很多企業(yè)在做決策時(shí)很難想到這些極具復雜性的巨變。


我還是以SPACE為例,其創(chuàng )始人馬修·艾利森盡管之前是索尼音樂(lè )中國的創(chuàng )始人,對中國的營(yíng)商環(huán)境、大環(huán)境都算比較熟悉,而且還拿到了阿里的投資,可是很明顯他對中國未來(lái)的消費以及商業(yè)環(huán)境還是過(guò)于樂(lè )觀(guān)了。不然的話(huà),他怎么可能還在2021年收購新的公司?遇到生死問(wèn)題怎么可能還不緊不慢地去解決?


過(guò)度樂(lè )觀(guān)的不止馬修·艾利森一人,過(guò)去幾年甚至未來(lái),仍然過(guò)度樂(lè )觀(guān)的人,還會(huì )繼續付出代價(jià)。當然,面臨這種艱難的大環(huán)境,想不想茍住和能不能茍住是兩回事,但就過(guò)度樂(lè )觀(guān)行事最后都需要付出慘痛的代價(jià)。因為先烈們無(wú)數次的經(jīng)驗都證明,什么模式、階段、方式等等都嘗試了,健身領(lǐng)域只有茍住才有機會(huì )。


二、房地產(chǎn)+健身,如何把賬算明白


健身房頻頻倒閉,核心都指向了一個(gè),就是場(chǎng)地。誰(shuí)能在場(chǎng)地方面玩明白,誰(shuí)就基本能活下來(lái),然后可以活得很好。


我們投資的一家健身房也是在疫情期間倒閉的,他們的健身房在上海。實(shí)際上,在疫情之前他們已經(jīng)有些艱難了,然后再遇到疫情幾個(gè)月不開(kāi)張,還得續交下一個(gè)季度甚至是下一年的房租,如果沒(méi)有新的資金注入就非常難了。這是很現實(shí)的,他們本打算賣(mài)給另外一家健身房,但在談到核心細節方面,最后還是放棄了。有趣的是,健身房行業(yè)這種并購非常多,但往往最后接盤(pán)的那個(gè)并不是結果最好的。


本質(zhì)上,健身房是一個(gè)“房地產(chǎn)項目”,在商業(yè)中心或者寫(xiě)字樓,健身房是一個(gè)正能量的存在,它可以出片,能讓消費者練出肌肉,幫助人們塑形、擁抱健康。


但健身房又是一個(gè)比較獨特的存在。因為商業(yè)中心或者寫(xiě)字樓里的吃喝玩樂(lè )業(yè)態(tài)都是“順人性”的,健身是反人性的。得吃苦、得流汗、得堅持,這對大部分人太難了,所以復購率一直都是行業(yè)的一大難題。


所以,雖然物業(yè)在招募健身業(yè)態(tài)時(shí),會(huì )提供一定的優(yōu)惠,這個(gè)優(yōu)惠力度相對于健身服務(wù)經(jīng)營(yíng)者所需,其實(shí)是明顯不夠的。因為吃吃喝喝人人都喜歡,沒(méi)有消費門(mén)檻,經(jīng)營(yíng)者流水更可觀(guān),而健身消費本身就門(mén)檻很高,健身人群還得在飲食、睡眠等等方面配合,大多數人都堅持不下來(lái)。這就造成了健身房的盈利能力較弱,從物業(yè)得到的租金優(yōu)惠又與其他業(yè)態(tài)也差不了多少,最后就是賬算不過(guò)來(lái)——可能最后賺錢(qián)的就是房東與教練。


這是市場(chǎng)經(jīng)濟,沒(méi)啥可說(shuō)的。商業(yè)中心或者寫(xiě)字樓有他們自己的考量,但經(jīng)歷去年與今年,至少我接觸不少商業(yè)中心或者寫(xiě)字樓也都出現招商困難的情況,對健身服務(wù)提供者而言,似乎到了談判的好時(shí)候,但我覺(jué)得還需更謹慎,只有等商業(yè)中心或者寫(xiě)字樓再給予更多的力度,才可以考慮。否則都是給房東與教練“打工”了。


當然,現在還出現不少健身房模型是給企業(yè)量身定做的,比如華為、BAT、蔚來(lái)汽車(chē)等這種大公司需要給員工福利,他們的健身房就交給外面的品牌來(lái)運營(yíng)。這就是TO B的業(yè)務(wù),也是可以賺錢(qián)的業(yè)務(wù)與模式。


另外有一個(gè)提醒,大家想想上海的威爾士與一兆韋德曾經(jīng)的健身房模式,一旦賬上有錢(qián)就去買(mǎi)房子,因為那是房地產(chǎn)最好的年代。最后,他們到底是健身房公司還是房地產(chǎn)公司可能都不重要。而如今,房地產(chǎn)崩盤(pán)了,里面是不是又孕育了新的機會(huì )與可能?


三、誰(shuí)能跑出來(lái)


健身是一件美好的事情,但這幾年,中國健身行業(yè)的發(fā)展似乎沒(méi)有那么美好。


不過(guò)健身賽道還是有很多好公司在堅守、在奔跑、在嘗試,超級猩猩、樂(lè )刻、Keep都是積極擁抱資本的代表,都守住了固有位置。Keep已經(jīng)在港股上市,當然股價(jià)并不理想,樂(lè )刻在完成“百城萬(wàn)店”后同樣有IPO的計劃,超級猩猩則在團操課方面繼續嘗試。此外,還有像健萌新殺出來(lái)的年輕力量,也同樣值得期待。


不管是成功還是失敗,他們的嘗試對于啟蒙階段的體育產(chǎn)業(yè)都彌足珍貴,哪怕教訓,都能給后來(lái)者一些啟發(fā)。


最后,我想借用吳曉波的《大敗局》里的一段話(huà)來(lái)做結尾:


在一個(gè)處于啟蒙期的行業(yè)中生存是很困難的;難上加難的是,你所領(lǐng)導的企業(yè)恰恰又是早起的領(lǐng)跑者。你必須經(jīng)歷行業(yè)成熟過(guò)程中的所有陣痛,還必須承擔所有的啟蒙成本以及技術(shù)進(jìn)步和道義上的雙重責任。此外,你還必須同時(shí)追問(wèn)自己:你是否依然適合領(lǐng)導這樣的企業(yè)?你是否還依然適合領(lǐng)跑?


本文來(lái)自微信公眾號:動(dòng)次打次實(shí)驗室(ID:LanX-business),作者:韓牧

本內容為作者獨立觀(guān)點(diǎn),不代表虎嗅立場(chǎng)。未經(jīng)允許不得轉載,授權事宜請聯(lián)系 hezuo@huxiu.com
如對本稿件有異議或投訴,請聯(lián)系tougao@huxiu.com
打開(kāi)虎嗅APP,查看全文

大 家 都 在 看

大 家 都 在 搜

好的內容,值得贊賞

您的贊賞金額會(huì )直接進(jìn)入作者的虎嗅賬號

    自定義
    支付: 
    欧美人禽猛交狂配 护士脱了内衣喂男人吃奶| 免费乱人伦| 3344在线观看永久免费| 国内精品免费| 91视频综合| 老头老太xxbbxxbb一级毛片| 国产小视频网站| 国产专区在线| 成人福利社区| 含紧一点h边做边走bg| np多男吃奶| 跪趴着被抖s攻狠调教的抖m受| www.miya188.com| 色吊丝cb5me在线观看| 91资源在线观看| 美腿丝袜国产精品第一页| 女神穿上情趣丝袜啪啪一整晚| 欧美激情网址| 老司机一级片| 日本黄一级日本黄二级| 在厨房挺进朋友娇妻| 高h**| 一级片黄色录像| 美女将私密部位露出来的图片| 旧里番在线看| 一级黄色片一| 黄色爱情一级片| 黄色网zhan| 日本黄动漫在线观看| 一级片中文字幕| 师生文全肉高h老师受| 农村妇女经典三级| 91免费在线播放| 精品视频免费观看| 网曝门精品国产事件在线观看| avtt在线观看| 饥渴丰满的寡妇在线播放| 美女裸露无档图片| 女人操女人逼| 一级片+国产| 亚洲国内自拍| http://www.ningfeier.com http://www.sddj.org http://www.papelian.net http://www.4chart.com http://www.esaar.net http://www.joanberkowitz.com